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Psychologie du consommateur : pour mieux comprendre comment on vous influence : 100 petites expériences
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Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : XII-268 pages
Poids : 446 g
Dimensions : 14cm X 22cm
Date de parution :
ISBN : 978-2-10-052312-2
EAN : 9782100523122

Psychologie du consommateur

pour mieux comprendre comment on vous influence
100 petites expériences

de

chez Dunod

Collection(s) : Petites expériences de psychologie

Paru le | Broché XII-268 pages

Tout public

20.20 € Indisponible

Quatrième de couverture

  • Pourquoi la musique classique vous incite-t-elle à consommer des vins très prestigieux ?
  • Comment vous faire rester plus longtemps dans un hypermarché ?
  • Est-ce que le fait que le vendeur vous ait touché le bras vous a poussé à acheter ce nouveau fromage ?
  • Pourquoi les couleurs chaudes et vives stimulent-elles la consommation ?
  • Saviez-vous qu'une musique rapide accroît la vitesse de déambulation des clients dans un magasin ?
  • Pourquoi acheter en promotion vous donne-t-il l'impression d'être intelligent ?

Nos actes d'achat sont directement influencés et même déterminés par des facteurs cognitifs et affectifs extrêmement faciles à mettre en oeuvre. On peut désormais mesurer avec précision leurs effets et leur efficacité.

Ce livre retrace 100 expériences effectuées en laboratoire ou sur le terrain, décrites avec humour et clarté, qui permettent de découvrir les modes d'influence insoupçonnée... du comportement du consommateur.

Biographie

Nicolas Guéguen, professeur de psychologie sociale et cognitive à l'université de Bretagne-Sud, il est l'auteur de Psychologie de la manipulation et de la soumission publié chez le même éditeur.

Du même auteur : Nicolas Guéguen

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