Quatrième de
couverture
Pour inciter en permanence ses vendeurs à maintenir une forte pression commerciale, l'entreprise se doit de rechercher les meilleurs moyens de les stimuler en permanence : mettre en place et faire évoluer un système de rémunération souple et adapté; faire entrer les méthodes de stimulation au nombre des outils des responsables des équipes de vente.
