Paru le 12/02/2008 | Broché VI-214 pages
Public motivé
Reprise d'entreprise
Comment déjouer les pièges d'un marché miné
La reprise d'entreprise constitue un marché... truffé de pièges ! Ses contours sont mal définis, les chiffres qui circulent sur le nombre d'entreprises à reprendre varie de 40 à 100 000, les organismes y pullulent ainsi que les « conseilleurs » et intermédiaires de tout poil. Quant aux repreneurs, souvent des cadres en quête d'un rebond professionnel dotés d'un bon pactole grâce à leurs indemnités, ils constituent une proie facile...
Didier Chambaretaud est passé par là et il nous livre ici le récit d'un parcours de repreneur avec ses embûches et ses difficultés, ses joies et ses succès aussi, puisqu'il se conclut sur le rachat d'une entreprise de distribution de courrier postal et de traitement du courrier interne.
S'appuyant sur son expérience personnelle, illustrant son propos de cas de reprises réels, il répond ici aux questions que se pose un repreneur : Comment savoir si une entreprise est viable ? Quels sont les facteurs qui rendent une transmission difficile ? Quel est le bon profil du repreneur ? Faut-il se faire suivre par un coach ? Comment établir de bonnes relations avec son banquier ? Comment réorganiser son patrimoine ? Quelle conduite adopter vis-à-vis du cédant ? Comment se déroulent les phases de recherche, de prise de contact, d'audit et de négociations ? etc.
Écrit dans un style enlevé, très concret dans les conseils comme dans les cas (et pour cause !), ce livre constituera l'indispensable vade-mecum de tous les repreneurs d'entreprises.
Didier Chambaretaud, diplômé de l'ESCP et titulaire d'un MBA, a été consultant dans de grosses entreprises avant de sauter le pas à l'âge de 46 ans. Il dirige aujourd'hui une entreprise de distribution de courrier postal et de traitement du courrier interne. Il est l'auteur de deux autres livres, Service rendu, service vendu (Nathan, 1993) et Stratégies de services (Dunod, 2003).
