Collection(s) : Travailler efficacement en ...
Paru le 03/04/2014 | Broché 195 pages
Professionnels
préface de Claude Blanchemaison
Réussir vos négociations en Russie
La Russie a beau être culturellement très proche de la France, elle n'en reste pas moins un mystère pour quiconque doit travailler avec des entreprises russes. Cette proximité historique est d'autant plus dangereuse que beaucoup d'hommes d'affaires se sont brûlés les ailes en négligeant de se pencher sur les différences qui caractérisent nos modes de vie au quotidien et les méthodes de travail de nos entreprises. Des différences particulièrement sensibles dans le domaine de la négociation, véritable nerf de la guerre !
Les membres du Cercle Kondratieff, tous riches d'une longue expérience avec la Russie ou en Russie, se sont attachés à construire pour vous un véritable vade-mecum du négociateur. Cet ouvrage est bourré d'exemples et de témoignages, d'informations pratiques et à jour, de conseils pertinents qui vous aideront à comprendre et à décrypter l'attitude des professionnels russes. Véritable compagnon pour celles et ceux, de plus en plus nombreux, qui ont compris que la Russie constituait pour les entreprises françaises une source d'échanges et de partenariats précieuse, ce livre va vous éviter les déboires de tous ceux qui ne croyaient pas à l'importance de l'interculturel... jusqu'au jour où ils ont échoué pour l'avoir ignoré !
Le Cercle Kondratieff est une association qui a pour objectif de comprendre les enjeux et les règles du marché russe, au regard de l'évolution de la situation économique de la Russie. Comme lieu de rencontres et de débats, elle agit comme un catalyseur auprès des acteurs économiques français, afin qu'ils appréhendent de manière objective et dynamique le marché russe.
