Collection(s) : Demos marketing-action commerciale
Paru le 19/02/2009 | Broché 154 pages
Professionnels
Réussir vos négociations grâce à la morphopsychologie
Votre coeur de métier est fondé sur la négociation ? Cet ouvrage vous concerne. Il vous livre les clés de la morphopsychologie pour « décoder » vos interlocuteurs et partenaires, et bien négocier.
Aujourd'hui, tout se négocie. Et principalement dans le domaine du management. On négocie un salaire, un départ, une mission, une augmentation, une mutation, une promotion, une transaction avec son supérieur hiérarchique ou/et ses collègues...
La morphopsychologie ne se limite plus à l'étude sommaire - et restrictive - des visages à un instant T. Cette science s'apparente désormais à un processus de compréhension des motivations d'une personne, indispensable pour mener à bien vos tractations.
Pratique et ludique à la fois, l'ouvrage de Brigitte Guthmann guide le lecteur grâce à nombreux exemples concrets agrémentés de croquis et de photographies explicites. Pour lui permettre un accès rapide et facile, et une bonne assimilation, l'auteur lui propose de faire quelques exercices à la fin des chapitres. Le lecteur pourra, non seulement être en mesure de « lire un visage » et d'en dégager de précieuses informations, mais aussi de connaître sa propre personnalité et, par conséquent, de consolider ses points forts et de travailler ses points faibles.
Managers, consultants free-lance, acheteurs, commerciaux, chefs de projets, vous serez à même d'optimiser vos objectifs car vous saurez vous adapter à vos interlocuteurs et les convaincre. En maîtrisant ainsi l'art de la négociation, vous posséderez un atout maître et serez capables d'établir une relation durable « gagnant-gagnant ».
Brigitte Guthmann est considéré comme la fondatrice de la quatrième génération de morphopsychologie qui émerge, au débuts des années 1980, grâce aux travaux de Francis Blondel, avec la création de l'institut de morphopsychologie appliquée. En proposant une approche totalement novatrice, l'IMPA a permis à cette science de connaître une évolution déterminante. En effet, elle jette un pont entre les nouvelles bases de la morphopsychologie posées par le Dr Corman et les théories développées par les grands courants de la psychologie freudienne, jungienne, adlérienne ; elle établit des correspondances rigoureuses entre les traits du visage et les principaux facteurs conscients et inconsciences qui constituent et structurent une personnalité. Brigitte Guthmann enseigne sa méthode dans des cadres différents et notamment chez Demos. Elle donne également des consultations en orientation et en évolution de carrière.
