Collection(s) : Connaissance de la gestion
Paru le 01/07/2007 | Broché 288 pages
Professionnels
préface Jean-François Jeanne
En 2004, la fédération française de football a signé un contrat de quatre ans avec l'équipementier Adidas pour un montant de soixante millions d'euros, le club Olympique Lyonnais a signé avec l'industriel Renault Trucks pour dix-sept millions sur trois ans. Le sponsoring sportif est ainsi devenu une affaire économique dont il convient de mesurer l'efficacité commerciale et le retour sur investissement. Mais il ne se limite pas à celui du football et des grands clubs professionnels. C'est aussi tout un réseau associatif dont la bonne santé repose sur l'engagement local de partenaires privés et publics.
L'auteur propose une approche du sponsoring sportif qui s'inscrit dans une perspective de gestion, notamment de rationalité marketing. Le sponsor doit être gagnant en termes d'image, mais aussi d'un point de vue économique. Cet impératif de rentabilité constitue le fil directeur de l'analyse qui accorde une large place à la mesure des retombées.
La troisième édition de cet ouvrage, entièrement remaniée et enrichie de données et de références actualisées, s'adresse principalement aux responsables marketing des entreprises et des collectivités, en tant qu'instrument d'aide à la décision, ainsi qu'aux dirigeants de clubs, de fédérations sportives et aux organisateurs d'événements ayant à monter des dossiers de partenariat. Il vise également les étudiants et les enseignants des filières de gestion du sport par son caractère didactique et les nombreuses données d'illustration.
Docteur en sciences de gestion et diplômé d'études politiques, Gary Tribou dirige le master de Marketing & gestion du sport de l'Université de Strasbourg II. Il est également chargé de cours en écoles supérieures de commerce (Audencia, ESSEC, IECS, ISC).
Lauréat de l'Académie des Sciences Commerciales en 2000 pour l'ouvrage Marketing du sport, il apporte son expérience de direction d'études aux annonceurs, aux clubs et aux fédérations sportives.
