Collection(s) : Toute la fonction
Paru le 06/07/2016 | Broché X-453 pages
Professionnels
Toute la fonction
3e édition
Achats
- Un livre de référence qui couvre l'ensemble des compétences nécessaires à la pratique du métier d'acheteur.
- Un caractère fortement opérationnel.
Savoirs
L'évolution de la fonction achats, son rôle stratégique pour l'entreprise, la prise en compte des enjeux sociaux et environnementaux, les impacts financiers, la notion de risque fournisseur, les changements aux niveaux éthique et juridique.
Savoir-faire
Analyser le portefeuille achats, étudier un marché amont, identifier les bons fournisseurs, réaliser un appel d'offre, travailler en coût complet, négocier, piloter la performance...
Savoir-être
Être ouvert et créatif dans la discussion, adapter son style à la situation de négociation, adopter les réflexes du communicant pour convaincre avec intégrité, faire face aux blocages...
La nouvelle édition de ce livre de référence donne une vision globale du métier d'acheteur aujourd'hui très aligné sur la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE). Un glossaire français-anglais de plus de 90 termes en facilite la lecture.
Philippe Petit
Manager de l'offre de formations Achats à la Cegos, il intervient également dans plusieurs masters. Ingénieur ENSAM Paris Tech, il a pratiqué pendant 15 ans achats et ventes, notamment dans l'Automobile et la Distribution.
