Collection(s) : Pratiques d'entreprises
Paru le 02/10/2002 | Broché 189 pages
Professionnels
L'attrait pour la vente à distance BtoB comme grand public ne cesse de croître, comme l'a témoigné, notamment, l'engouement récent pour le e-business.
Ce livre définit les enjeux de ce mode de vente très avant-gardiste, explique ce qu'il est et apporte la méthodologie nécessaire à la mise en œuvre d'activités dans ce domaine.
Complet, concret et vivant (nombreux exemples d'entreprises), c'est un livre à vocation pédagogique et opérationnelle pour impliquer en profondeur le lecteur, l'enrichir d'idées nouvelles et l'inciter à passer à l'action.
Il s'adresse :
- Aux créateurs d'entreprises qui envisagent de commercialiser leurs produits ou services sous cette forme ;
- Aux dirigeants de start up internet ou catalogue papier pour les aider à maîtriser ce métier technique ;
- Aux dirigeants qui envisagent la vente à distance en synergie de leur force de vente et magasins ;
- Aux traditionnels VPCistes qui veulent développer leur valeur ajoutée ;
- Aux étudiants d'universités et d'écoles de commerce pour enrichir leur approche commerciale des marchés ;
- Et à tous les acteurs de ce secteur, prestataires amont comme aval, qui partagent cette passion commune d'un mode de vente incontournable et plutôt magique, en phase avec les évolutions du monde actuel.
Nathalie Rodary a fondé et dirige Alkea Conseil (Paris), spécialiste en innovation et stratégie pour la vente à distance. Sous forme d'équipe projet, elle manage la création de nouveaux concepts, le repositionnement d'activités, et le développement de services à valeur ajoutée pour la vente à distance. Son expertise s'appuie sur dix années au sein d'entreprises de VàD (Editions Atlas,...) et de nombreux clients (Camif, Groupe 3 Suisses International Masters Publishing, Afibel...).
