Vendre... mais c'est très simple !

Quatrième de couverture

Vendre... Mais c'est simple !

Les techniques de vente d'aujourd'hui sont-elles différentes de celles d'hier ? Poser la question, c'est déjà y répondre. Les techniques de vente ont bénéficié des apports des neurosciences et de la psychologie sociale pour accompagner la prise de décision client.

Vous suivrez, en fil rouge, les dernières nouveautés en matière de psychologie des achats pour comprendre ce qui fait que des personnes prennent une décision en votre faveur. Vous risquez de désapprouver certaines idées ou concepts : c'est volontaire car les meilleurs performers se challengent.

Vous deviendrez ainsi incollables sur :

• Les meilleures recettes pour savoir anticiper votre stratégie et pré-suader un prospect
• Les mécanismes pour capter l'attention de vos interlocuteurs
• Les techniques pour convaincre et initier des accords durables
• Les secrets des meilleurs négociateurs pour valoriser leurs offres

La vente, c'est très simple quand on est bien guidé !

Les +

• Nombreuses mises en situation
• Techniques de vente inspirées des neurosciences

Biographie

Nicolas Dugay est auteur, conférencier et il dirige le cabinet PREFERA.

Ingrid Petitjean est une ancienne sportive de haut niveau en voile et coach professionnelle spécialisée en préparation mentale.

Erika King-Soon accompagne les entreprises autour de la performance.

Laetitia Rudelle accompagne les collaborateurs et les organisations en recherche d'excellence commerciale et/ou managériale.

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