Collection(s) : Commercial-relation client
Paru le 12/10/2016 | Broché III-379 pages
Professionnels
Vendre aux clients difficiles
Quel vendeur ne rêve pas de trouver des pistes pour renforcer ses capacités à convaincre les clients les plus sollicités, c'est-à-dire les clients difficiles ?
Pour y arriver, ce livre propose de répondre aux questions suivantes :
Destinée à tous les professionnels de la vente ainsi qu'aux étudiants, cette 5e édition, entièrement revue et mise à jour, s'enrichit d'un focus sur les nouveaux moyens à la portée du vendeur pour générer des leads.
Nicolas Caron
Il est co-fondateur et directeur associé du cabinet Halifax Consulting, un des leaders français spécialisés dans le renforcement de l'efficacité commerciale. Il est aussi l'auteur de nombreux ouvrages à succès sur l'efficacité commerciale et le management des forces de vente.
Des milliers de commerciaux et de managers ont suivi ses interventions à l'occasion de formations ou de conférences.
