Vendre et défendre ses marges
outils et méthodes pour négocier aujourd'hui
Collection(s) :
Fonctions de l'entreprise
Paru le
15/04/2003 |
Broché X-205 pages
Professionnels
25.00 €
Indisponible
Quatrième de
couverture
Présente toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs. Cette édition aborde des thèmes nouveaux : l'analyse stratégique du groupe de décision, le passage de la demande apparente à la demande réelle, les méthodes pour définir ses objectifs.
