Les fiches outils des appels d'offres

Quatrième de couverture

Pratique et basé sur l'expérience, ce guide opérationnel complet présente 60 fiches pour gérer et remporter vos appels d'offres privés ou publics :

• Rester en alerte et s'informer des appels d'offres en cours
• Organiser son lobbying en amont pour obtenir la préférence de l'acheteur
• Analyser efficacement un cahier des charges
• Rédiger avec impact sa solution
• Se distinguer lors des soutenances orales
• Organiser ses processus de réponse
• Appréhender les spécificités des appels d'offres publics

Le CD-Rom contient plus de 50 documents complémentaires, modèles ou fiches pratiques, utiles pour approfondir de nombreux sujets : la plupart des chapitres renvoient à ces documents.

Biographie

Thierry Craye (ENSEA, Essec-Cycle création d'entreprise) est expert en développement commercial depuis plus de trente ans. Spécialisé sur les réponses à appels d'offres privés et publics, il forme et conseille des entreprises. Il intervient par ailleurs dans plusieurs écoles de commerce et d'ingénieurs. En 2003, il a fondé le cabinet de conseil Optivente (www.optivente.com), qu'il dirige encore aujourd'hui.

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