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Revenue management : anticiper l'offre et la demande, optimiser les prix
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Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : XVIII-164 pages
Poids : 330 g
Dimensions : 15cm X 24cm
Date de parution :
ISBN : 978-2-10-054347-2
EAN : 9782100543472

Revenue management

anticiper l'offre et la demande, optimiser les prix

de ,

chez Dunod

Collection(s) : Fonctions de l'entreprise

Paru le | Broché XVIII-164 pages

Professionnels

25.40 € Indisponible

préface Bernard Hoyaux

Quatrième de couverture

Ne vous êtes-vous jamais demandé, dans un avion ou dans un train, pourquoi votre voisin avait payé moins cher que vous ?

  • Ce livre vous apporte des réponses ; il explique le mécanisme complexe de la prise de décision commerciale et présente la fonction Revenue Management qui allie différents aspects du marketing management (segmentation, pricing, distribution...) à d'autres problématiques (optimisation du chiffre d'affaires, gestion des capacités et des volumes de vente, analyse du budget...).
  • Résolument concret, l'ouvrage offre une vision complète et opérationnelle de la fonction Revenue Management.
  • Le Revenue Management s'applique aujourd'hui à toutes les activités de services (espaces publicitaires, hôtellerie, transports, location de voiture ou de bureau, salles de spectacle...). Il est facilement adaptable à d'autres secteurs d'activités.

Ce livre intéressera toutes les personnes qui ont une activité dans le domaine des services ainsi que les étudiants des filières Marketing et Management.

Biographie

Patrick Legohérel, maître de conférences HDR au sein du département ESTHUA (Études supérieures de tourisme et d'hôtellerie de l'Université d'Angers) et chercheur au Granem, ses travaux de recherche sont publiés dans différentes revues internationales.

Élisabeth Poutier, docteur en sciences de gestion, elle est Professeur de marketing, Responsable du Master Marketing des Services et Revenue Management à l'ESSCA-École de Management d'Angers et chercheur au CeRESS (Centre d'expertise et de recherche en économie sociale et solidaire).

Du même auteur : Patrick Legohérel

Du même auteur : Elisabeth Poutier

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