Collection(s) : Les guides pratiques
Paru le 14/11/2019 | Broché 259 pages
Professionnels
Comprendre le financement des ventes et de l'export
Coopérer avec les banques pour mieux vendre : une nouvelle stratégie commerciale pour les entreprises
Plus de 60 % des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit ! Loin d'être réservé aux banques, le financement des ventes peut donc constituer un levier de performance commerciale pour toute entreprise, PME ou multinationale.
Dans cet ouvrage, l'auteur explique, étape par étape, comment intégrer efficacement le crédit à votre stratégie commerciale, mais aussi comment manager les équipes financières et communiquer sur les résultats.
Il vous présente tous les mécanismes comptables, juridiques et financiers liés au crédit, ainsi que les enjeux et les bonnes pratiques du métier de prêteur en termes d'organisation interne et de coopération avec les partenaires bancaires...
En proposant à vos clients une solution de financement, vous pourrez décrocher des affaires qui ne pourraient pas se conclure autrement.
Mais encore raccourcir votre cycle de vente, améliorer vos marges, supprimer les délais de paiement et les risques d'impayés, tout en fidélisant vos clients !
Alain Lemasson a exercé plusieurs fonctions dans la banque et l'industrie avant de diriger la banque européenne d'un grand constructeur américain. Aujourd'hui chroniqueur et conférencier, il anime un site d'initiation à la finance : infofi2000.com
