Collection(s) : Profession banquier
Paru le 16/04/2010 | Broché 140 pages
Professionnels
préface Guy Cotret
Négocier n'est pas vendre ; en revanche, l'objectif de la négociation est la vente ; les praticiens des banques en charge du marché des entreprises doivent utiliser les méthodes et techniques de négociation qu'utilisent désormais leurs interlocuteurs dirigeants. Or, ces méthodes et techniques restent spécifiques et parfois opposés aux techniques de vente ; les chargés d'affaires entreprises doivent s'approprier cette « Boîte à outils », y compris dans ses dimensions comportementales.
Les objectifs de cet ouvrage :
Jean-Henry Maisonneuve
Gérant de la société Axess Conseil, spécialisée en conseil et formation dans le secteur bancaire.
Didier Tomine
Après avoir été directeur régional en charge de la région Versailles, il prend en 2007 la direction du Marché des entreprises, en charge des agences Entreprises sur l'ensemble du réseau ingénieries, à la Banque populaire Val-de-France. Il est membre du comité de crédits.
