Collection(s) : Les essentiels
Paru le 25/10/2023 | Broché 131 pages
Professionnels
Construire et déployer sa stratégie de fidélisation clients
Un client satisfait restera fidèle si, et seulement si, une relation solide s'est établie avec son assureur. La fidélisation est devenue un enjeu stratégique essentiel dans un monde assurantiel marqué non seulement par les évolutions réglementaires (ANI, Loi Lagarde, Loi Hamon, Loi Lemoine) mais aussi par la révolution digitale, qui pressurent les marges et accroissent la volatilité des portefeuilles.
Identifier et fidéliser les bons clients est le résultat d'un processus multidimensionnel. Cet ouvrage traite tant de l'optimisation des aspects structurels - force de la marque, attractivité de l'offre, digitalisation de la distribution, rémunération des réseaux, programme de fidélisation - que des aspects relationnels - connaissance fine des clients, mobilisation des équipes et développement d'une culture du service client.
Illustré par les meilleures pratiques de fidélisation intersectorielles, ce guide propose une démarche structurée pour établir un diagnostic précis, construire son programme de fidélisation en utilisant les leviers digitaux, concevoir, déployer et piloter une stratégie adaptée à son positionnement et répondant à ses ambitions.
Ce livre s'adresse à tous les décideurs du secteur de l'assurance qui souhaitent bénéficier de la force de la fidélité pour accroître la valeur à long terme.
Olivier Arroua
Associé fondateur du cabinet de conseil en stratégie et management Selenis depuis 2005, expert en stratégie de développement dans le secteur des services financiers et de la protection sociale, il conseille les comités exécutifs sur leurs enjeux de performance, de diversification, d'innovation et de service client. Il est également chargé des cours « Conception et analyse stratégique » et « Dialectique et Rhétorique économique » à l'Université Paris Dauphine.
Auteur de plusieurs conférences et articles sur l'optimisation de la relation client, titulaire d'une maîtrise « Affaires et Finance Internationales », et d'un DESS en audit interne, il a commencé sa carrière dans le Groupe CCF, avant de rejoindre le Groupe SMABTP. Il a ensuite été consultant en management chez Eurogroup.
