Collection(s) : La boîte à outils
Paru le 18/01/2023 | Broché 189 pages
Professionnels
La boîte à outils du commercial
Prise de poste, montée en compétences, évolution professionnelle, nos experts sont vos alliés !
66 outils en 9 objectifs
Des témoignages vidéos
Publics
Pascale Bélorgey a plus de 15 ans d'expérience de la vente d'affaires en B to B. Manager de l'offre Efficacité professionnelle chez Cegos pendant dix ans, elle intervient alors en parallèle pour l'Executive Master en Management Commercial, mené conjointement par Cegos et l'université Paris Dauphine. Elle est l'autrice de plusieurs ouvrages en vente, management, efficacité professionnelle et gestion du temps.
Stéphane Mercier est fondateur du cabinet Human Aura 17, expert en vente BtoB, BtoC, en relation client et en négociation. Il coache et forme depuis plus de 20 ans les managers, les commerciaux et les conseillers. Il a créé plus d'une dizaine de méthode de vente sur-mesure pour ses clients. Il allie les techniques aux aspects comportementaux pour réaliser des ventes qui fidélisent et qui génèrent de la recommandation.