Collection(s) : Livres outils
Paru le 20/06/2013 | Broché XV-270 pages
Professionnels
Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement
Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées.
Des moyens, des conseils, des exemples pour :
Ancien directeur commercial, Patrick David assure des missions de conseil, déformation et d'accompagnement, tant auprès de professionnels en activité que d'étudiants en Écoles de commerce.
