Collection(s) : Livres outils
Paru le 02/05/2008 | Broché XV-238 pages
Professionnels
Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement
Ce livre démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est d'être ouvert aux autres, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes performantes.
Dans cette 4e édition, l'auteur apporte un éclairage particulier sur la défense des marges, laquelle est tout à fait compatible avec l'état d'esprit gagnant-gagnant d'une négociation aboutie et pérenne.
Des moyens, des conseils, des exemples pour :
Patrick David a été directeur commercial de grandes entreprises performantes. Depuis plus de quinze ans, il dirige une PME et assure des missions de conseil, de formation et d'accompagnement auprès de professionnels ou d'étudiants d'Écoles de commerce.
