Collection(s) : Commercial-relation client
Paru le 10/01/2024 | Broché 199 pages
Professionnels
préface d'Eric Blondeau
La négociation d'influence
Vous cherchez à développer votre pouvoir d'influence dans les négociations pour réussir à obtenir un accord avec un quelqu'un qui vous dit non ? Découvrez la méthode CELIA : Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Influencer et Accompagner vers l'accord.
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Julien Pélabère
Docteur sur le thème de la négociation complexe, il est négociateur professionnel et fondateur de l'Institut NERA. Il forme et accompagne au quotidien les cadres dirigeants, organisations et entreprises dans la conduite de leurs négociations les plus sensibles. Conférencier TEDx, il enseigne en parallèle à la Sorbonne, HEC, l'ENA et Science Po Paris. www.institut-nera.com