Paru le 09/02/2022 | Broché 157 pages
Professionnels
préface de Michaël Aguilar
Percer le code de l'influence et obtenir de façon éthique ce que vous souhaitez
Partager une idée, convaincre un recruteur, vendre un produit ou même persuader un proche, il ne suffit pas d'être un bon orateur, ni d'avoir un projet de « rêve » pour susciter l'intérêt de son auditoire. À la fois redouté et sous-estimé, le pitch est un exercice qui fait partie du quotidien et constitue un véritable facteur de la réussite professionnelle.
Comment réussir à convaincre son interlocuteur ? Comment gérer ses propres émotions et son mental pour mieux pitcher ? Quels sont les pièges à éviter ? Sur quoi s'appuyer pour neutraliser les objections ? Comment identifier et influencer les besoins de son interlocuteur ? Telles sont les questions auxquelles répond ce livre.
À travers des mises en situation concrètes, l'auteur partage ses techniques pour conduire sereinement et efficacement des négociations.
Julien Pélabère
Docteur en Sciences de Gestion sur le thème de la négociation complexe, il est consultant, formateur et conférencier. Il accompagne les cadres dirigeants dans la conduite de leurs négociations et enseigne la négociation d'influence depuis 2010 à l'université Paris 1 Panthéon-Sorbonne.
