Collection(s) : Commercial-relation client
Paru le 26/04/2017 | Broché 199 pages
Professionnels
La vente différenciée
Les entreprises vivent aujourd'hui dans une atmosphère volatile, incertaine et complexe. Pour les forces commerciales, cela se traduit par de grandes difficultés. Ainsi, beaucoup d'entreprises doivent opérer une transformation commerciale pour se démarquer dans leur façon de vendre.
Pour y arriver, cet ouvrage propose une nouvelle démarche, la vente différenciée, et répond aux questions suivantes :
À partir de cas d'entreprises réels, de nombreux exemples, d'études et d'avis d'experts, cet ouvrage apporte un éclairage nouveau sur le processus de vente.
Frédéric Vendeuvre
Diplômé de l'EM Lyon, il a travaillé chez Xerox puis dans le conseil avant de créer Halifax Consulting, devenu un cabinet référent en conseil et formation en performance commerciale.
Christopher Guérin
Diplômé de l'INSEAD et de l'ESDE, il a débuté sa carrière au sein du groupe Linde (Angleterre) avant de rejoindre Nexans où il a mis en oeuvre l'excellence commerciale au niveau mondial. Il est directeur général Europe et membre du Management Board.
