Paru le 16/06/2011 | Broché 311 pages
Public motivé
Conquérir et consolider son avantage concurrentiel jour après jour
La démarche marketing assure à qui la connaît pérennité, croissance et rentabilité. Il est donc essentiel d'en maîtriser les fondamentaux. À l'heure d'Internet et de la dématérialisation de l'information, cet ouvrage permet d'identifier les invariants de la réussite.
Ancré dans la réalité d'aujourd'hui, ce guide complet offre une approche pédagogique illustrée par de nombreux exemples et plus de 200 figures.
¤ Connaître pour comprendre
Rassemblez le maximum d'informations sur le marché, les clients, la concurrence, les tendances et la dynamique du marché et organisez ces informations de manière à ce qu'elles soient utilisables et utilisées.
¤ Positionner pour durer
Apprenez comment définir un positionnement stratégique rentable et durable et déterminez le modèle économique qui l'accompagne.
¤ Concevoir pour convaincre
Découvrez comment concrétiser votre positionnement en organisant les différentes composantes de votre offre (produits, services, prix, communication, distribution) avec pertinence et cohérence.
¤ Déployer pour réussir
Sachez mobiliser l'ensemble de vos ressources pour vous implanter durablement sur le marché et utilisez les indicateurs adaptés à vos besoins.
Auteur de plusieurs ouvrages de référence, Jean-Marie Ducreux est professeur affilié à l'ESCP-Europe.
Jean-Marie Ducreux (ESCP MBA Columbia et DES Sciences Éco) a commencé sa carrière professionnelle en créant une entreprise de services aux États-Unis, avant de rejoindre le Boston Consulting Group à Paris. Il a ensuite dirigé la filiale française de Seagram, puis la filiale française d'ICI, puis deux entreprises de taille moyenne dans le domaine de l'ingénierie et des technologies. Administrateur de plusieurs sociétés de services, il a été Senior Advisor au Boston Consulting Group. Professeur affilié à l'ESCP-Europe, il est l'auteur de La Formation dans tous ses états, de Stratégie : les clés du succès concurrentiel et du Grand livre de la stratégie aux éditions Eyrolles.
