Paru le 26/04/2000 | Broché 317 pages
Professionnels
Agir sur l'environnement du marketing
Matière vivante, le marketing suit les mutations de la société et les nouveaux comportements des consommateurs. Or, face à l'accélération de ces évolutions, le principe selon lequel le consommateur sait ce qu'il veut ne permet plus de garantir sa satisfaction. L'entreprise se doit d'aller au devant des besoins du consommateur, et permettre ainsi au marketing de jouer son véritable rôle d'intermédiaire.
Quel sera donc le défi du marketing de demain sinon de redéfinir en permanence la différenciation ? Dans ce sens, le marketing avancé a réuni plusieurs instruments : le géomarketing, le one to one, le trade off, le benchmarking, le category management, le marketing relationnel, le consumer magazine, le trade marketing, l'e-business, le brand stretching, le co-branding, les marques de distributeurs, le yield management, le marketing interactif et le time based competition. Le décideur, l'homme de marketing et le consultant possèdent désormais les leviers les plus adaptés pour agir sur leur environnement marketing.
Luc Boyer et Didier Burgaud, tous deux docteurs en sciences de gestion de l'université Paris Dauphine et auteurs d'articles et ouvrages sur le management, couvrent par leurs expériences et activités complémentaires le champ du "marketing avancé".
Luc Boyer, consultant international et maître de conférences à HEC, est directeur de recherches à l'université Paris Dauphine en charge du séminaire marketing approfondi dans le Dess marketing. Il a dirigé des entreprises internationales comme Hay Management.
Didier Burgaud est directeur du marketing et développement Europe pour la marque Pirelli Bedding. Il a auparavant occupé des fonctions de responsable marketing au sein du groupe Moulinex et de consultant en stratégie et organisation (Hay Management).
