Collection(s) : Gestion
Paru le 21/06/1999 | Broché 244 pages
Professionnels
Longtemps délaissée, la variable prix occupe une place de plus en plus prépondérante au coeur du marketing actuel : tant dans les choix du consommateur que dans les décisions de l'entreprise de production ou de distribution.
Cet ouvrage présente les multiples facettes du prix : concepts, rôles, déterminants, modes de fixation et pratiques qui révèlent toute l'étendue de son pouvoir tactique et stratégique.
La synthèse ainsi offerte au lecteur est destinée :
- aux enseignants et étudiants, qui pourront y trouver un intérêt renouvelé pour la variable prix qui n'occupe, le plus souvent, dans les enseignements de marketing, qu'une part (trop) limitée et peu en accord avec les enjeux économiques actuels.
- aux praticiens, en quête de cadres de réflexion, de sources de références, qui contribueront à leurs prises de décisions et à leur analyse des perturbations observées sur les marchés.
- et aux chercheurs qui se sentiront également concernés en prenant conscience de l'importance du champ qui reste à explorer tout en disposant d'une revue de l'abondante littérature déjà existante mais, qui a, sans doute, sur de nombreux aspects, révélé davantage de zones insuffisamment fouillées que de certitudes.
Docteur d'Etat ès Sciences de Gestion et agrégé des Universités, Pierre Desmet est professeur à l'Université Paris XI-Dauphine et à l'Essec. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages dont l'un sur la Promotion des ventes et l'autre sur le Marketing Direct qui constituent ses domaines de recherche.
Docteur d'Etat ès Sciences de Gestion et agrégé des Universités. Monique Zollinger est professeur à l'université de Tours (IAE) et auteur de nombreuses publications sur les prix, la monétique et le marketing des services.
Tous deux participent au Bureau de Rédaction de la revue Recherche et Applications en Marketing dans le cadre de l'Association Française du Marketing.
