Collection(s) : Gestion
Paru le 19/04/2002 | Broché IV-249 pages
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Le marketing B to B, branche du marketing portant sur les marchés professionnels, est marqué par certaines caractéristiques spécifiques. Cet ouvrage, véritable cours de marketing, structuré et didactique, a pour ambition de les décrire et les développer. Il insiste donc particulièrement sur les spécificités du marketing B to B en termes de comportement d'achat, de détermination du prix de vente, de communication commerciale, de vente et de distribution.
Cette cinquième édition est augmentée d'un certain nombre de thèmes : veille sous toutes ses formes, qualité et certification, marketing de l'achat, marque industrielle, marketing de projets, yield management, utilisation de l'internet pour les achats (e-procurement, places de marché virtuelles), la communication, le recrutement, la veille...
Ce manuel s'adresse :
Armand Dayan, diplômé d'HEC et de Sciences Po'Paris, est également docteur en sciences de gestion. Depuis 1977, il est professeur à l'ESCP. En complément à son activité d'enseignement et de recherche, il a publié dix-huit ouvrages, il est traduit en 12 langues, il dirige trois collections et intervient comme consultant en entreprise.
