Collection(s) : Management en action
Paru le 22/07/2010 | Broché 259 pages
Professionnels
Marques B to B
Une politique de marque pour prospérer dans la chaîne de la valeur
Management en action
Plus de 10 ans après Stratégie et Gestion de la Marque Industrielle (Prix de la Marque, Prix de l'Académie des Sciences Commerciales en France et paru aux États-Unis), Marques B to B propose une nouvelle vision entièrement revisitée du management de la marque en B to B.
Intégrant les dernières pratiques et les résultats des recherches les plus récentes, ce livre à visée opérationnelle définit de nouvelles voies stratégiques pour mener la politique de marque en B to B selon le destinataire final.
¤ B to B : la cible visée est l'organisation cliente sans qu'il soit possible d'identifier spécifiquement des bénéficiaires individuels.
¤ B to B to C : la marque s'adresse aux clients consommateurs des produits finis fabriqués par l'organisation cliente.
¤ B to B to E : la marque se destine in fine aux employés de la structure cliente, privée ou publique.
¤ B to A to U : la marque cible un usager d'une administration, et non pas un consommateur.
Pour la première fois, une approche synthétique et clairement orientée B to B offre des perspectives utiles et opérationnelles pour gérer la marque fournisseur.
Philippe Malaval
Diplômé de l'ESCT et docteur HDR en Sciences de Gestion, il est professeur de marketing à l'ESCT, où il est responsable des programmes marketing du MBA Aerospace et du Mastère M2C. Il intervient également à l'ISAE Supaéro et dans différents MBA (ESCP Europe, HEC...). Responsable marketing pendant 12 ans dans le secteur industriel, dirigeant fondateur de Business Conseil, il conseille de nombreuses entreprises internationales sur leur stratégie de marque. Spécialisé en marketing BtoB, il est l'auteur de nombreux ouvrages et notamment Marketing Business to Business, Marketing aéronautique et spatial avec Christophe Bénaroya, et Pentacom, livre de référence en communication avec Jean-Marc Décaudin (parus chez Pearson Education France).
p.malaval@esc-toulouse.fr
Christophe Bénaroya
Diplômé de l'ESC Toulouse et titulaire d'un DEA de sciences de gestion. Il est professeur à l'ESCT et encadre le programme anglophone du mastère M2C. Il est consultant auprès d'entreprises industrielles et intervient en marketing dans différentes écoles de commerce et d'ingénieurs, en formation initiale comme en formation continue. Il est co-auteur avec Philippe Malaval de Marketing Aéronautique et Spatial (paru chez Pearson Education France, traduit et publié aux États-Unis, en Italie et en Chine) et de Marketing Business to Business.
c.benaroya@esc-toulouse.fr
