Méthode de négociation : on ne naît pas bon négociateur, on le devient

Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 258 pages
Poids : 542 g
Dimensions : 16cm X 24cm
Date de parution :
EAN : 9782100075379

Méthode de négociation

on ne naît pas bon négociateur, on le devient

de ,

chez Dunod

Collection(s) : Stratégies et management

Paru le | Broché 258 pages

Professionnels

29.00 Indisponible

Quatrième de couverture

STRATÉGIES ET MANAGEMENT

Alain Pekar Lempereur
Aurélien Colson

MÉTHODE DE NÉGOCIATION

Tous les jours, vous négociez. En famille, en entreprise, dans la sphère publique, à l'international. Bien menée, la négociation fait aboutir les projets, renforce les liens sociaux, facilite le règlement des conflits et la prise de décision. Savoir négocier s'impose donc comme une compétence essentielle.
Mais on ne naît pas bon négociateur, on le devient. Audelà des pratiques intuitives, ce livre propose une Méthode de Négociation, c'est-à-dire à la fois une philosophie et des techniques.
Dépassant résolument la théorie « gagnant-gagnant », cette méthode aide à structurer la séquence de négociation pour accomplir l'essentiel avant l'évident : se préparer avant d'agir, écouter avant de parler, créer de la valeur avant de la partager, gérer les émotions avant de traiter du fond.
Fondée sur les théories classiques et contemporaines ainsi que sur l'expérience de milliers d'heures de formation et de missions de conseil, cette méthode opérationnelle vous permettra de poser le bon acte au bon moment. Vous réduirez ainsi les risques de blocages ou de tensions et multiplierez vos chances de succès.

Biographie

ALAIN PEKAR LEMPEREUR
Professeur à l'ESSEC et professeur visitant à Harvard, il dirige l'Institut de recherche et d'enseignement sur la négociation en Europe (Iréné). Il intervient en conseil et formation au sein d'entreprises et d'organisations internationales.

AURÉLIEN COLSON
Chargé de mission au Commissariat général du Plan, il a été conseiller technique du Premier ministre. Maître de conférences à l'ENA et professeur vacataire à l'ESSEC, il enseigne la négociation en formation continue, en France et à l'étranger.

Du même auteur : Alain Pekar Lempereur


Du même auteur : Aurélien Colson