Paru le 08/01/2021 | Broché 216 pages
Professionnels
préface Christian Thuderoz
Négociation responsable
À l'ère du numérique et de la transition écologique
L'ère digitale impacte fortement les négociations : l'hyper transparence soumet chacun à l'oeil collectif, les réseaux sociaux multiplient les parties prenantes et leurs pouvoirs, le big data révolutionne les transactions.
Cet ouvrage vous accompagnera pour jouer vos propres négociations et parvenir à un accord durable dans le chaos 2.0. Il vous livrera l'essentiel des meilleures théories et pratiques dans un format visuel et ludique Il vous invitera à expérimenter une nouvelle méthode, la Négociation Responsable, afin de l'adapter à votre propre environnement professionnel ou privé.
Les intimes
Les confrontations de la vie affective
Comment s'accorder face à l'omniprésence des réseaux sociaux ?
Les engagés
Les revendications de la vie citoyenne
Comment faire entendre la voix des invisibles et des non-humains dans la gouvernance des « communs » ?
Les experts
Les compromis de la vie professionnelle
Comment concilier performance économique, progrès sociétal et innovation environnementale ?
Les ciblés
Les transactions de la vie courante
Comment mobiliser ses atouts face aux algorithmes des organisations privées et publiques ?
Vous souhaitez échapper à la violence des négociations fondées principalement sur les rapports de force ? Vous voulez dépasser l'ambiguïté des compromis politiquement corrects signés entre initiés présents à la table des négociations ?
Osez expérimenter une méthode de négociation responsable visant une performance économique, sociétale et environnementale.
Julien Viau est maître de conférences à La Rochelle Université. Agrégé d'économie et gestion, il est chercheur en management et négociation au Cerege. Il codirige le master Administration des entreprises, après avoir été directeur de la formation continue au Cnam à Paris.
Héla Sassi est docteure en Sciences du langage et enseignante à l'université de la Manouba. Chercheure au LIGUE, elle est spécialiste en sémiotique appliquée au marketing.
Hubert Pujet est consultant-formateur sur l'optimisation des performances professionnelles et de la gestion des risques psychosociaux. Il intervient depuis deux décennies à HEC Exécutive Education. Il coache des dirigeants d'entreprises.
