Collection(s) : Repères
Paru le 10/10/2002 | Broché 123 pages
Public motivé
L'actualité illustre l'importance et la banalisation de ce mode de résolution des litiges. La négociation devient un principe légitime de régulation sociale, au double sens de production de règles et de production d'accords à propos de ces règles. La négociation est tenue pour un mécanisme efficace de régulation, permettant l'expression et la résolution des différends, la participation des contractants à la définition du contrat, ou encore, par le biais d'échanges d'arguments, la production et l'entretien d'un dialogue, donc d'un lien social.
Cet ouvrage, construit à partir des travaux et modèles des auteurs canoniques, souvent nord-américains, propose un regard sociologique centré sur l'étude des contextes et des processus en distinguant les négociations interpersonnelles, intra-organisationnelles et interorganisationnelles. Il est aussi attentif au comment (la façon dont les individus négocient) qu'au pourquoi du recours à cette activité. Il s'intéresse notamment à la question des négociateurs (nombre, qualité, expérience) et à celle de leur représentativité qui soulève les problèmes du mandat, du dilemme du négociateur et de la légitimité du compromis.
Reynald Bourque est professeur à l'Ecole de relations industrielles de l'université de Montréal. Il a été négociateur syndical au sein de la CSN du Québec.
Christian Thuderoz, sociologue, est chargé de recherches au CNRS. Il est maître de conférences à l'INSA de Lyon. Il a notamment publié Sociologie des entreprises dans la collection «Repères».
