Collection(s) : Toute la fonction
Paru le 08/02/2012 | Broché 494 pages
Professionnels
- Un livre de référence qui couvre l'ensemble des compétences nécessaires à la pratique du métier d'acheteur.
- Un caractère fortement opérationnel.
Savoirs L'évolution de la fonction achats, son rôle stratégique pour l'entreprise, la prise en compte des enjeux sociaux et environnementaux, les impacts financiers, la notion de risque fournisseur, les changements aux niveaux éthique et juridique.
Savoir-faire Analyser le portefeuille achats, étudier un marché amont, identifier les bons fournisseurs, réaliser un appel d'offre, travailler en coût complet, négocier, piloter la performance...
Savoir-être Être ouvert et créatif dans la discussion, adapter son style à la situation de négociation, adopter les réflexes du communicant pour convaincre avec intégrité, faire face aux blocages...
La nouvelle édition de ce livre de référence donne une vision globale du métier d'acheteur aujourd'hui : elle aborde l'éthique des achats, l'évolution du marketing achats et donne une approche plus dynamique de la négociation.
Philippe Petit, manager de l'offre de formations Achats à la Cegos. Il codirige le programme du mastère spécialisé Executive Achats à Grenoble École de Management. Ingénieur Arts et Métiers, il a pratiqué pendant 15 ans achats et ventes, notamment dans l'Automobile et la Distribution.
