Collection(s) : Entrepreneurs
Paru le 23/01/2013 | Broché VII-196 pages
Professionnels
Vous avez décidé de vous lancer dans le conseil. Peut-être même avez-vous déjà effectué deux ou trois missions. Mais comment aller plus loin ? Comment décrocher des rendez-vous, rencontrer des prospects, les séduire et les convaincre de vous faire confiance ?
Construit comme une véritable formation pratique et concrète, ce livre vous révèle les techniques et astuces des meilleurs commerciaux en matière de conseil. À partir d'exemples clairs et vivants, il détaille une démarche complète et efficace de construction de clientèle, depuis la prise de rendez-vous jusqu'à la signature du contrat, en passant par la rédaction de la «propal», la négociation de votre tarif et celle du délai de paiement.
Dans cette 2e édition enrichie, l'accent est porté sur les outils de la prospection et les solutions offertes par Internet. Que vous soyez consultant occasionnel ou professionnel, ce livre vous apporte tous les atouts pour vous constituer en quelques mois une clientèle régulière.
Christian Romain, diplômé d'HEC. Après 15 années consacrées au marketing et à la publicité (Procter & Gamble, Danone, Euro-RSCG...), il devient consultant indépendant auprès d'entreprises comme le Crédit Agricole, EDF, Kindy, Nivea, Terraillon... avant d'enseigner le marketing et le management dans le secondaire et à l'université. Il a également publié Bien négocier aux éditions Marabout.
