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Conquérir de nouveaux clients : new business
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Fiche technique

Format : Broché
Nb de pages : 282 pages
Poids : 415 g
Dimensions : 15cm X 21cm
Date de parution :
ISBN : 978-2-212-54212-7
EAN : 9782212542127

Conquérir de nouveaux clients

new business

de

chez Ed. d'Organisation

Collection(s) : Méthodes et astuces pour...

Paru le | Broché 282 pages

Professionnels

22.30 € Disponible - Expédié sous 8 jours ouvrés
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Quatrième de couverture

Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal Py éclaire d'un jour nouveau :

  • La détermination et l'identification des cibles
  • La qualification des prospects
  • L'élaboration du plan de prospection
  • La découverte des décideurs et de leurs motivations
  • Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous
  • Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects
  • La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision
  • Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants
  • Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur
  • Les techniques pour faciliter l'accord des prospects

Biographie

Docteur ès Sciences Économiques, Pascal Py est l'un des meilleurs spécialistes français en matière commerciale. Il dirige Forventor (www.forventor.fr), cabinet spécialisé dans l'accroissement des performances commerciales et managériales. Il dévoile ici les principales méthodes et techniques qui font le succès de son séminaire de prospection.

Du même auteur : Pascal Py

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