Collection(s) : Que sais-je ?
Paru le 01/06/2022 | Broché 126 pages
Tout public
La négociation
La négociation est à l'oeuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n'est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde, dans l'entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s'enseigne pas à l'école, chacun s'y essaie quotidiennement.
Lionel Bellenger détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d'une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l'échec.
Lionel Bellenger
Directeur académique à HEC Exécutive Education pour les programmes courts de négociation, Lionel Bellenger est également le président fondateur de la société IBEL.
