Paru le 09/04/2019 | Broché 236 pages
Professionnels
Marketing B to B
92 outils pour prendre 18 décisions clés
Le secteur des produits et services vendus aux entreprises et aux organisations représente un tiers de l'économie. Il exige des techniques marketing et des décisions spécifiques.
Quel business model adopter ? Quelles étapes et quels accélérateurs de nos innovations choisir ? Quel doit être le mix direct-indirect, online-offline de notre distribution ? Quel sera le parcours de nos acheteurs professionnels ? Comment exploiter l'omnicanal, le social selling, le strategic selling, le programmatic marketing ?
Voilà quelques-unes des décisions stratégiques qui incombent aux responsables marketing B to B. Cet ouvrage leur apporte une aide précieuse et propose une série d'outils agrémentés de conseils pour leur permettre de faire des choix pertinents et d'agir.
Marc Diviné est Docteur-ingénieur de Centrale Supelec, diplômé de Sciences Po Paris et d'HEC. Il a occupé des postes de Direction du Marketing, du Développement et de Business line dans plusieurs entreprises B to B. Depuis 2008, il dirige une entreprise de conseil et formation et enseigne le Marketing B to B en écoles d'ingénieurs, de commerce et universités. Il est, par ailleurs, chercheur, inventeur de brevets et de jeux sérieux.
