Collection(s) : Livres en or
Paru le 23/08/2023 | Broché VI-665 pages
Professionnels
Negociator
Le livre de référence de toutes les négociations
Fruit du travail de deux négociateurs reconnus à l'international, qui ont même inspiré une série télévisée, le Negociator est une véritable Bible de la négociation.
Que ce soit dans le domaine diplomatique ou commercial, lors de conflits sociaux ou géopolitiques, dans la gestion de crises, ou simplement pour négocier son salaire et gérer les désaccords du quotidien... les négociations sont partout et à tous les niveaux.
Marwan Mery et Laurent Combalbert ont développé la méthode PACIFICAT© reconnue et éprouvée lors de centaines de missions réussies. Ils vous en dévoilent les étapes dans cet ouvrage, illustrées par de nombreux cas pratiques, exemples et verbatim. Vous y apprendrez à préparer, conduire, clôturer et débriefer une négociation, qu'elle concerne une situation ordinaire ou qu'elle engage l'avenir du monde. Enrichie notamment de la négociation éthique, de la négociation à distance et d'un exemple complet qui reprend toutes les étapes de la méthode, cette nouvelle édition est l'outil ultime pour négocier.
Laurent Combalbert
Négociateur professionnel, ex-négociateur du RAID, diplômé de la National Academy du FBI, il est entrepreneur et auteur de plus de 25 ouvrages.
Il préside aujourd'hui The Trusted Agency et intervient avec son équipe d'experts auprès de tous types d'organisations en tant que conférencier, conseiller ou formateur. Il enseigne la Négociation Complexe à HEC Paris.
Marwan Mery
Négociateur professionnel et dirigeant d'ADN Group, il intervient au quotidien auprès d'entreprises, organisations gouvernementales et ONG
