Collection(s) : Méthodes et astuces pour...
Paru le 16/09/2010 | Broché 239 pages
Professionnels
Vendre en étant plus cher que vos concurrents ! Apprenez à négocier et à développer votre Pricing Power
Le Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé. Ce pouvoir diffère aussi bien chez les vendeurs que d'une entreprise à l'autre. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, le Pricing Power de Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot. Il en va de même au sein d'une équipe de vente. Certains savent défendre les prix alors que d'autres y parviennent difficilement !
L'auteur, dans cette nouvelle édition amplement enrichie, livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite le lecteur à développer son Pricing Power et ses aptitudes à la négociation en apprenant à :
Pascal Py dirige Forventor (www.forventor.fr), cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management. Docteur ès Sciences Économiques, manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne et recrute les forces de vente. Son expertise reconnue en matière commerciale fait de lui l'un des meilleurs spécialistes actuels.
