Collection(s) : Méthodes et astuces pour...
Paru le 20/04/2007 | Broché 224 pages
Professionnels
Surmonter le handicap du prix en développant votre Pricing power
Être cher n'est pas une maladie ; c'est le fruit d'une politique !
Le Pricing power est la capacité, pour un individu ou une entreprise, de pouvoir faire admettre à ses clients le prix fixé. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, le Pricing power de Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot ; celui de Peugeot est plus fort que celui de Fiat, qui lui-même a un Pricing power plus élevé que celui d'Hyundai...
L'auteur, dans cette deuxième édition amplement enrichie, nous livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite également le lecteur à développer son Pricing poweren apprenant à :
Pascal PY dirige Forventor (www.forventor.fr), cabinet spécialisé en efficacité commerciale et managériale. Docteur ès Sciences Économiques, manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne et recrute les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient aussi à l'ESCP et au CESI.
