Collection(s) : Training vente
Paru le 02/03/2006 | Broché 246 pages
Professionnels
Conclure et faire signer son client, c'est là l'objectif de tout entretien de vente, à un moment crucial où désir de gagner et peur de perdre s'opposent en nous.
Auteur de nombreux ouvrages commerciaux, Pascal PY donne ici les clés de cet art du closing qu'il enseigne dans ses séminaires et qui se pratique à tout moment de l'entretien de vente :
Au cours des éditions successives, ce livre n'a cessé de s'enrichir : d'abord par de nouvelles formules qui font vendre, puis par l'utilisation de techniques de relations interpersonnelles. Cette troisième édition, complètement mise à jour, a été dotée de deux nouvelles techniques d'argumentation :
Enfin, l'auteur convie le lecteur à identifier ses zones de progrès possibles en matière commerciale grâce à un bilan gratuit de ses forces et faiblesses, sur le site Forventor.
Pascal PY dirige Forventor, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et managériale (www.forventor.fr). Docteur ès Sciences Économiques, manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne et recrute les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient aussi à l'ESCP et au CESI.
