Collection(s) : Vente et achat
Paru le 23/10/2008 | Broché 180 pages
Professionnels
« Vendre comme on fait l'amour »... parce qu'en réalité, tous tes clients veulent être séduits et touchés par les flèches de Cupidon. Encore faut-il apprendre à viser juste !
Ce livre très argumenté montre que les comportements de séduction homme/femme, déclinés dans la vente, sont extrêmement efficaces pour expliquer et résoudre de nombreuses difficultés rencontrées par ceux et celles qui vendent.
À partir de scènes de la vie amoureuse, l'auteur, volontiers provocateur, fournit une grille de lecture très novatrice de la relation client/vendeur.
En y reconnaissant des situations de vente vécues, chacun retiendra facilement - tout en se distrayant - les leçons de séduction commerciale de Pascal Py pour mieux prospecter, convaincre, vendre, fidéliser, négocier.
Pascal Py est l'un des meilleurs spécialistes français de la relation commerciale. Auteur de nombreux ouvrages à succès sur ce vaste sujet, il livre ici une synthèse remarquable (et iconoclaste !) de son très prisé séminaire de Vente séduction.
