Collection(s) : Training vente
Paru le 02/06/2005 | Broché 257 pages
Professionnels
Des concepts
Des outils
Des Astuces
Des méthodes
Des formules
Des Exemples
Cet ouvrage développe avec précision comment concevoir, piloter et instrumentaliser votre Plan d'Actions Commerciales, afin d'opérer le break concurrentiel auquel tout responsable des ventes aspire.
En parcourant les 7 étapes qui vous conduisent à de nouveaux succès commerciaux, cette véritable bible des actions commerciales vous aide à :
1. élaborer votre politique commerciale et créer un cadre de référence fondamentale à vos actions,
2. mener une réflexion approfondie sur l'attrait de vos marchés, identifier les meilleures cibles de clients et arrêter la bonne stratégie commerciale,
3. découvrir des modèles innovants pour mener votre diagnostic commercial, repérer les menaces, identifier les opportunités à saisir, ou encore inventorier vos avantages et handicaps concurrentiels,
4. transformer votre diagnostic commercial en lignes directrices d'actions et garantir leur cohérence et leur pertinence,
5. explorer de nombreuses voies nouvelles pour dynamiser votre offre commerciale,
6. mettre en oeuvre plus de 90 actions pour conquérir, fidéliser, sécuriser ou reconquérir des clients et faire le plein d'idées pour développer vos ventes. La seule action de formation identifie les 160 savoir-faire à inculquer à vos vendeurs afin de booster leurs performances,
7. rédiger votre PAC et formaliser tous vos projets d'actions en fiches descriptives, plannings de réalisation et budgets financiers.
Pascal PY dirige FORVENTOR, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management (www forventor fr). Docteur ès Sciences Économiques, manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient par ailleurs à l'ESCP, au CESI et à l'IFG.
