Collection(s) : Training vente
Paru le 13/04/2006 | Broché 254 pages
Professionnels
¤ Des concepts
¤ Des méthodes
¤ Des outils
¤ Des formules
¤ Des astuces
¤ Des exemples
La réussite commerciale sourit bien davantage aux vendeurs organisés, méthodiques et prévoyants qu'aux prétendus surdoués qui laissent libre cours à l'intuition et au hasard ! C'est pourquoi Pascal Py s'adresse ici à tous ceux qui ont la responsabilité d'un portefeuille de clients ou d'un secteur de vente et qui souhaitent agir de manière efficace et pertinente sur leurs clients.
Un PAC (Plan d'Actions Commerciales) est en effet un ensemble cohérent d'actions commerciales rationnellement agencées pour viser des clients ou prospects prédéterminés dont on désire obtenir quelque chose de précis.
L'auteur propose et détaille 60 actions commerciales pertinentes et à l'efficacité prouvée :
Très pragmatique, ce livre expose clairement, en 7 étapes, comment rédiger votre PAC de façon structurée et professionnelle pour en faire un levier de réussite.
Pascal Py dirige Forventor, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et managériale (www.forventor.fr). Docteur ès Sciences Économiques, manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne et recrute les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient aussi à l'ESCP et au CESI.
